第十二章 谈判（一） (第2/2页)

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发现自己有些失态了，马克.福特抱歉地笑了笑，然后说道：“韦小姐，实不相瞒，今天早上我接到总公司打来的电话，总公司的意思是……只能是1000美元，你要求的100万美元与老板给的数字之间，差距实在是太大了。”

“差距不是问题。”

韦婷笑了笑：“福特先生，我想知道这个出价的理由？”

必须说，这个时代的美国人还算是朴实的，至少心眼不那么灵动，迟疑了一下，马克.福特将公司老总的话几乎一丝不差的说了出来：“韦小姐，1000美元对一名初中生来说，已经是笔很大的数额了，而且以中国的生活水平和平均收入来算，1000美元可以兑换近10000元人民币，普通工人阶层一年也未必能够挣这么多钱。”

韦婷笑了笑：“你说得不错，1000美元对于我来说，确实是一笔巨款。”

马克.福特的心情顿时一阵轻松，但没等他说话，韦婷继续说道：“我想请教一下，美国人做生意，都是按照交易者的年龄来估价的吗？或者说，商场的售货员都是一些白发苍苍的老人家？”

“韦小姐，请不要误会……”马克.福特是一个纯粹的软件工程师，谈判确实不是他所擅长的，尤其是这种明显欺哄性质的谈判。

韦婷的脸色可是不太好看，依然不客气的打断了他的话：“福特先生，在年龄上，我们是不对等的，但在交易上，我们是完全对等的……不，我甚至还要占少许的优势。我相信，如果你们的竞争对手和合作伙伴抢在你们之前知道了这个消息，你们的损失恐怕不止100万美元。”

马克.福特立即急了：“韦小姐，千万不要冲动，我们可以再谈。”

“可以谈。”

韦婷点点头：“福特先生，你大概不知道，我们现在正在准备中考，没有时间多耽搁，100万，是我最后的报价，你们只有一天的考虑时间。否则，我明天就会将漏洞公布在《个人电脑》杂志上。”

“好吧，韦小姐，我现在就去打长途电话，把你的要求如实转告。”马克.福特有些沮丧。

“那好，我等你的消息。”

韦婷转向郑如苹说道：“郑老师，在楼下有一个公用电话，麻烦您领福特先生去打一个公用电话，我不方便带路。”

“可以。”

郑如苹下意识的点点头，她虽然不能完全听明白二人的谈话，却能够感觉到她们是在进行一笔数额很巨大的谈判，而且看情形应该是韦婷占着主导地位……这太不可思议了。

马克.福特的电话打过去时，美国时间已经是晚上十点多了，不过盖茨董事长还没有回家，他领着董事会的一干人等正在等待来自于中国的电话。大洋两岸就这样隔着万里之遥开起了电话会议。