第6章 渠道调查 (第1/2页)

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双河镇因处于梅龙河与长宁河交界地而得名，两河交汇处是一处Y字形的宽阔无波江面，两岸十里竹林映绿江水，是建业县难得的风景名胜之一。

隋安、文伟、黄杰三人一排蹲在河堤边上，吹着江风，讨论着供销社里存货。

隋安心里初步估算了一下，虽然那米面粮油的货量大，利润也不大，但操作得好的话，也能在蚊子腿上刮点油下来。

刚才供销社的经理李汉权给了一个比较实惠的价格，就是要求全买了，大概需要三十多万的货款，还要一次付清。

“钱倒不是问题，不过咱们又不是做批发的……”，文伟琢磨着货怎么销的问题，毕竟按隋安的算法，还能赚5%左右的利润，还是可以试试的。

黄杰说道：“是啊，那些米油都是牌子货，一般超市才会销得动，供销社给我们的价格比超市也低不了多少，卖给谁啊？”

“……”，隋安看着平缓的江水在脚下转出了一个个漩涡，脸上露出一抹笑意，抬高声音道：“其实也没有那么复杂，供销社的货销不动，除了价格贵外，他们坐着等客户上门也有关系，要不是要搬仓库，他们慢慢卖，两三个月也是卖得光的。”

“你有主意？”，文伟问道。

“嗯……”，隋安想了想，“供销社没有人出去推销，那咱们去呗，反正高考完了，闲着也是闲着，咱们就分头跑跑，联系一下批发商、酒店、饭馆、食堂什么的，看有谁要，聚少成多，总能销完的。”

“找批发商，我觉得行，找酒店、食堂什么的，就难，酒店那些备货也备不多，要的时候，一个电话打给供货的就行了，或者去超市采购。”，文伟提出了质疑。

“找超市也可以吧，像县里的胜家超市，有三家店，要货也要得多！”，黄杰说道，“我家旁边就有一家胜家超市的分店，我去问问。”

“超市付款慢，咱们要现钱先入货，等几个月后再回款的话，没什么赚头！”，隋安摇了摇头，供销社的货物利润很薄，一定要快速卖掉收回现金才行。

“我打个电话问下我爸，看县里那些老板做粮油批发做得比较大的！”，文伟当场掏出电话问了起来。

文伟挂掉电话后，脸色有些难看，“这事有点麻烦，其实供销社算是一级批发商，县里几个大批发商是二级批发商，这次是供销社想一次把货全出了，给的价却不好，那几个批发商就联合起来暂时不进货，毕竟现在粮油渠道也不止供销社一家。”

这种事很常见，供销社掌握上游来货的渠道，集团采购有资金和价格上的优势，拿下便宜的货后，再批发给二级批发商。

而二级批发商则有人力和当地的零售渠道，如果二级批发商联合起来不进供销社的货，而供销社又没打造自己的零售渠道时，那供销社的货自然会出现滞销的情况。

隋安不清楚供销社与二级批发商之间的内情，但他要是贸然接下供销社的货，很有可能被那些二级批发商联合起来打压，最后可能就把货砸在手里而卖不出去。

“……”，不过隋安也没打算退缩，做生意就是如此，有得赚就要试试，成事在天，谋事在人。

隋安咬了咬牙关，说道：“刚才我跟那李经理说了，三天内给他一个明确的答复，这三天内，他暂时不会卖给别人，咱们这三天就去跑一跑，看一下情况怎么样。”

“咱们以双河镇为中心，跑一下县城和各镇，不过，不要超出五十公里的范围。”

“因为超出五十公里之后，运费就贵了，会吃光利润，如果再有什么意外，那肯定就亏本了！”

“批发商也不怕谈，只要价格合适，他们一样会要货的！”

“政府食堂也可以问一下，他们用的米面粮油比较好，也不在乎那几个差价。”

“……”

隋安说完一大堆话后，一扭头，就看到文伟和黄杰都在默默地注视着他，“怎么了？”

“安子，我发现你变了！”，文伟突然重重一拍隋安。

受一股大力冲击，毫无防备的隋安差点一头栽下河堤，要不是黄杰眼眼急手快地抓住他的头发，他怕是要一路滚下河堤了。