第二十三章 渠道为王 (第1/1页)

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不到两天时间，所需字模皆已成功制出，陆留留专门腾出一大间厢房用作印刷的作坊，还派了四个护院日夜看守，经手操作者也皆是自家里可靠的下人。

家里部署完毕，陆留留犹自不放心，又慎重的给岱安陆家传去消息，大意是让家里派遣些得力人手，有笔天大的买卖。

李相禹觉得陆留留如此小心夸张的举动十分好笑，那知陆留留却一脸严肃，告诫李相禹如此一本万利的买卖必须得严格保密，要流传出去很容易被复制，陆留留还想靠着这方法印些别的书籍一并挣钱。

李相禹这才恍然，见陆留留安排的紧紧有条，交待一句要用最好的纸张印刷后，索性不再管印刷之事，闷起头来继续写唐长老的故事。

到第二日，陆留留一脸高兴的找到李相禹，只一天时间竟印出了过百卷。

接过陆留留拿来的样本，纸张是上等的官纸，字迹清晰，李相禹满意的点点头道：“表哥，找人把原稿中描红的地方尽数描红后，可以去贩卖了。”

见表弟满意，陆留留先是会心一笑，随即不解的问道：“为何要费人费时的描红？”

李相禹哈哈一笑，问道：“表哥第一次见到这稿子是不是先见到描红的部分？什么感觉？”

陆留留点点头，示意自己确实先注意到描红部分，随即笑嘻嘻说道：“当时第一眼就看到尽是妇***情汲汲等句，只觉得想入非非，按耐不住想看下去。”

“这就对了，表哥你想如果别人第一眼看到这描红的词句，会不会和你一般？”

陆留留眼睛一亮，只觉得自己这表弟果然聪明，惊叹道：“只要让人看看描红之处，就不愁卖不出去，表弟竟能想出如此办法！”

对陆留留的惊叹，李相禹并不在意，这在记忆里基本是烂大街的做法，就连会员素质最高的老司机培训处都出现过挂着最新流出、高清步兵等标题，结果是葫芦娃的恶性事件。

“表哥打算如何贩卖？”李相禹问道。

“就按前日商量好的一两金子一卷，让下人去酒楼和街上贩卖。”

李相禹摇摇头，拉住准备出门的陆留留。

“家里除去作坊里的，走不开的能有几个下人？你这样卖何时才能卖完？”

想想靠寥寥几个下人，这确实是个问题。

“那怎么卖？

李相禹示意陆留坐下，端起桌上茶杯不紧不慢的喝口茶，开口道：“表哥，你要知道一个人的力量是有限的，现在咱们想要快速的把书稿销售出去，怎么办？”

“怎么办？”陆留留十分配合的问道。

“渠道！”李相禹用力的吐出两个字。

“渠道？那是什么？”陆留留瞪着小眼睛继续配合的问道。

如此配合的听众让李相禹来了兴致，站起身来，用力的挥挥手：“销售什么最重要？渠道！现在我们想把书稿快速的卖出去，就要多建渠道，什么是渠道？渠道就是帮我们把书稿卖出去的人和店铺！”

陆留留似懂非懂，问道：“家里的下人就是渠道？”

李相禹摇摇头，对不解的陆留留继续说道：“家里的下人不能算渠道，他们属于咱们自有的业务员，业务员你懂吗？”

陆留留一脸迷茫，业务员是什么？

李相禹一副就知道你不懂的表情，接着道：“业务员就是拿咱们钱帮咱们卖东西的人，无论他卖得出去或卖不出去咱们都要发给他们钱，成本太高，所以咱们需要让不领咱们钱的人帮咱们卖！”

陆留留有点迷糊了，不解的问道：“不领咱们钱的人也不听咱们的啊，为啥帮咱们卖？”

李相禹上前一步拍拍陆留留肩膀，谆谆善诱道：“如果咱们以九两银子的价格卖给某个人或某家店铺，让他卖一两金子呢？”

“那这个人可以赚一两银子。”陆留留迅速答道。